Подводили с группой очередные итоги после закрытия месяца, и одна из участниц «выдала» очень интересную обратную связь. «Вы все знаете, что у меня есть основная работа, а деятельность в нашей компании была для меня чем-то вроде хобби, и это меня устраивало. А теперь я вышла из равновесия, и вдруг поняла, что Я НЕ ХОЧУ больше ходить на работу. Меня перестало это устраивать. Я начала плохо спать, все время думаю: а почему мои спонсоры могут НЕ работать на производстве, заниматься только сетевым маркетингом, а я должна ходить на работу. Так что я твердо пришла к выводу: пора завязывать с этой работой. Начинаю более интенсивно заниматься бизнесом в нашей компании».

Вообще группа меня очень радует – практически у всех происходят какие-то изменения. У многих оборот увеличился по срав ... Читать дальше »

Каждый, кто мечтает о финансовой независимости, должен развить в себе сознание удачливого человека. Заметьте, я сказал "развить", потому что такое сознание не появляется само по себе. Никто с ним не рождается, оно никому не может быть просто дано. Это состояние ума, соответствующим образом настроенное и открытое, позволяющее везде ожидать и видеть успех и возможности.

Противоположностью сознания удачливого человека является сознание неудачника, знакомое большинству людей. Обладатель сознания неудачника ожидает лишь недостатки и ограничения и видит их везде, как указатели на дороге, и кажется, что они ведут лишь к бедности и тяжелым временам. Никому и никогда не добиться финансовых успехов, обладая таким типом мышления, - это просто невозможно. Вы не можете идти сразу по двум дорогам - к богатству и к бедности, так как они идут в противоположных направлениях. Обе ... Читать дальше »

Самыми очевидными сигналами, как всегда, являются слова. Если клиент делает положительное замечание после того, как вы представили продукт, воспринимайте это как руководство к действию. Если клиент начинает подробно расспрашивать вас о продукте, это также означает, что он всерьез намеревается его приобрести. Или, предположим, он подзывает к себе одного из своих друзей, членов семьи, коллег по работе, чтобы получить совет, - такое поведение также свидетельствует о серьезном намерении решиться на покупку.

Несловесные сигналы, ... Читать дальше »

Определив ожидания клиента, вы сможете узнать не только о том, какой именно продукт человек хочет приобрести, но и как вам следует продать ему этот продукт. Вы узнаете о том, как ваш клиент покупал в прошлом, как он хочет покупать в будущем.

Человек не всегда может точно сказать, чего ему действительно хочется. Вспомните, как часто вы заходите в магазин и говорите продавцу, предлагающему помощь, что она вам не нужна, тогда как на самом деле вы в ней очень даже нуждаетесь? Просто вам нужно время, чтобы, как говорится, взвесить все "за" и "против". Быть искусным дистрибьютером значит чувствовать, насколько в данный момент клиент может вам довериться, рассказать о своих желаниях и нуждах.

Даже если клиент не знает, чего хочет, он может рассказать, в чем, как ему кажется, ... Читать дальше »

Женщина или мужчина, в естественном стремлении понравиться другим, пытаются произвести приятное впечатление на нового человека при первой встрече. При этом они даже не подозревают о том, что впечатление о них складывается в считанные секунды. На то, чтобы
произвести нужное впечатление на человека, нам дается не более 15 секунд.

Что же конкретно нужно сделать в первые 15 секунд общения для того, чтобы достичь так называемого "присоединения"? "ПРАВИЛО ТРЕХ ПЛЮСОВ", является фундаментом успешного присоединения к собеседнику, которое гласит, что для быстрого и эффективного вхождения в контакт вам необходимо знать и выполнять три основных действия. Три плюса - УЛЫБКА, ИМЯ и КОМПЛИМЕНТ.

УЛЫБКА

Мимика и движение являются самыми первыми средствами общения матери и младенца. Благодаря мимике нашим речам придаются живость, образность, ясность и ... Читать дальше »

Если вы всерьез решили заняться своим имиджем и на совесть поработать над собой, то наверняка первое, что вы сделали - это растерялись. Потому что, не будучи специалистом - психологом, имиджмейкером, наконец, визажистом, - трудно даже представить, с чего следует начать.

Постарайтесь зафиксировать волнующие вас вопросы. Например, следующие:

1. С чего начинать работу над имиджем?
2. Как подобрать одежду?
3. Какие цвета предпочесть?
4. Что делать с голосом?
5. А с речью и произношением?
6. Как держать себя на людях и что сделать, чтобы произвести приятное впечатление?
7. Как и о чем с ними говорить?

Во-первых, необходимо решить, что, собственно, вас не устраивает в том образе, который закреплен за вами на данный момент. Для этого лучше не заниматься самоедством, а обратить внимание на окружающих. Вернее так учитывая мнение ваших знакомых, коллег по работе, родственни ... Читать дальше »

Этикет - это свод правил. Но не просто правил, а определенных и для большинства, к сожалению, негласных законов поведения человека в обществе, нормы взаимоотношений людей. Вот поэтому и нужно с ними познакомиться. По крайней мере, с самыми основами.

Их мы и перечислим. Большинство этих правил вам, конечно, известны. О многих вы наверняка догадывались или даже придерживались их, не отдавая себе отчета, машинально копируя у кого-то, кто является для вас своеобразным эталоном в вопросах поведения в обществе. Но мы надеемся, что при этом вы все-таки узнаете что-нибудь новенькое из того списка, который приведен далее, что-нибудь, чем при случае можно будет блеснуть. И вы почувствуете, что ваша вежливость доставляет удовольствие не только собеседнику, но и вам самим.

Итак, правила этикета. Поскольку классифицировать их по каким-либо категориям при данном объеме просто нет смысла, мы приводим их вперемешку. Вам же интереснее читать:

Пора приглашать людей на встречу. Если вы уже сделали это, то, мы надеемся, вы успели также записать время и место и, кроме того, спланировать свой день по возможности так, чтобы перед аудиенцией не возникло никаких выбивающих из колеи происшествий.

Обязательно заранее продумать и зафиксировать на бумаге план ваших действий и ведения разговора: приветствие, изложение сути, возможно, дискуссия. Постарайтесь предугадать наиболее часто возникающие вопросы и заранее подготовить точные, короткие и запоминающиеся ответы на них. Это необходимо для того, чтобы ваш собеседник мог легко вспомнить их и воспроизвести в разговоре с другими людьми, например, с родственниками, когда будет обсуждать прошедшую встречу. 

С вечера подготовьте свой деловой костюм, соберите необходимые наглядные пособия и рекламные материалы, не забудьте запасную ручку (она может понадобиться не только вашему собеседнику, но и вам тоже). Если ... Читать дальше »