1. Подписать контракт с Компанией. Вы наверно уже это сделали и мы Вас поздравляем.
2. "Прикрепиться" к спонсору - это обязательное условие
для успешного и быстрого подъема в Вашем бизнесе. Только вместе с этим
человеком Вы будете делать все свои первые шаги. Запишите его номер
телефона. С сегодняшнего дня именно с этого номера Вы начнете свой
рабочий день. Точно так же вечером последний звонок - это звонок Вашему
спонсору, который будет предостерегать Вас от ошибок на начальном
этапе, он - основной источник Ваших знаний и главный советчик.
3. Пусть Ваш спонсор проводит Вас до склада Компании, где Вы сможете
приобрести "Стартовый набор" - обычно это красочно оформленная папка со всеми необходимыми материалами о Компании, продукции и т.д., и
сделать свою первую закупку продукта.
4. Вернувшись домой, Вы внимательно прочитаете "Стартовый набор",
запишите возникшие вопросы
и начнете пользоваться про
... Читать дальше »
"Где взять людей?!" - первый
вопрос, который задают новички. Это вопрос говорит о решимости начать
работу, но об отсутcвии опыта. Для того, чтобы составить список
знакомых из 500 человек, именно столько имеет человек старше 25 лет,
необходимо вспомнить всю историю своей жизни.
Включайте
знакомых и друзей прошлых лет, используйте отдельную страницу для
составления списка имен людей, которые живут очень далеко от вас и тех,
с которыми вы видитесь не часто. Используйте при составлении списка все
свои записные книжки и имеющиеся у вас визитные карточки. Ваш спонсор
будет руководить вами на основе своего опыта, после того, как список
будет готов. После того, как вы наберете запас имен по категориям,
систематизируйте его в единую систему. Если ваш список не содержит ста
имен, то вы, вероятно, недостаточно общительны. Вам следует получить
совет от вашего спо
... Читать дальше »
И вот наступает решающий момент — завершение продажи. Что нужно
использовать в качестве “последнего штриха”? Правильно, некий прием или
случай из жизни, которые подтолкнут клиента к принятию окончательного
решения. Предлагаю вашему вниманию несколько таких историй,
опробованных лично мною и другими продавцами. Клуб “Если бы”
Если вы знаете, что ваше предложение полезно для клиента и он сам это
понимает, но не может решиться на последний шаг, попробуйте рассказать
историю “Если бы”. Порой она выручает в критических ситуациях.
Все мы — члены клуба “Если бы”. Почему? Потому что частенько делаем
заявления вроде: Если бы я 15 лет назад вложил деньги в недвижимость в
Аризоне... Если бы я 20 лет назад купил акции... Если бы я не упустил
свой шанс... и т.д. Может быть, стоит хотя бы
... Читать дальше »
Я хочу поделиться с одним из методов "Объявление в газете", с которым я работаю. Обыкновенный текст– "Доход в свободное время". Люди звонят и спрашивают. - А можете объяснить суть вашего объявления?
Я отвечаю: - С удовольствием, но сначала я Вас ознакомлю с нашими предложениями и требованиями. Вы согласны? Ответ – ДА! - Мы набираем группу грамотных людей, способных культурно общаться с людьми. Считаете ли себя таким человеком? Ответ – ДА!
- Значит, это не производство, не уличная торговля, эта частная
деятельность. Оплата по заслугам. Устраивает ли Вас работа, где Вам
заплатят столько, сколько Вы заслуживаете? Ответ – ДА! - У Вас есть другие вопросы? Ответ –
... Читать дальше »
Вы можете начать бизнес в МЛМ, приняв приглашение действующего
дистрибьютора. Человек, пригласивший вас в бизнес, называется спонсор.
В дальнейшем он будет помогать вам в вашем развитии. Присоединяясь к
бизнесу, вы приобретаете Стартовый Набор, содержащий контракт
дистрибьютора, и приобретаете продукты. Поздравляем, Вы стали
дистрибьютором МЛМ-компании и можете начинать развивать собственную
сеть потребителей и дистрибьюторов. Формирование Личной клиентской базы
Клиенты - это люди, которые покупают у вас продукцию, но при этом сами
не являются дистрибьюторами. Одним из лучших источников для создания
вашей клиентской базы служит круг ваших знакомых. Многие из них,
попробовав изделия компании, станут вашими клиентами и с удовольствием,
будут использовать и вновь заказыват
... Читать дальше »
Новые клиенты и клиенты, обращающиеся к вам регулярно: работа с этими
двумя категориями требует разных подходов. Любому предприятию
приходится для себя решать, то ли стремиться завоевывать расположение
новых клиентов, то ли вкладывать средства в построение более тесных
отношений с уже имеющимися. Если на ваших плечах лежит ответственность
за предприятие, вы знаете, насколько труден этот выбор. Вы знаете, что
можете развивать свой бизнес быстрее, если будете продавать больше
продукции постоянным клиентам. Вы уже успели вложить деньги в поиск
таких клиентов - посредством рекламы в местной прессе, с помощью
рекламных плакатов или direct mail. Разве не прекрасно было бы, если бы
эти вложения обернулись непрерывным потоком сделок и прибылями от одних
и тех же клиентов?
Одни люди позволяют себе часами бездумно болтать, тогда как другие с
помощью телефонной связи зарабатывают огромные деньги. В бизнесе
телефон служит вторым по значимости орудием торговли в дополнение к
вашему главному средству продажи - вашему языку.
Вряд ли найдется
хотя бы один цивилизованный человек, который может представить свою
жизнь без телефона. Бесспорно, телефон - незаменимое средство
коммуникации, но одни люди позволяют себе часами бездумно болтать,
тогда как другие с помощью телефонной связи зарабатывают огромные
деньги.
В бизнесе телефон служит вторым по значимости орудием
торговли в дополнение к вашему главному средству продажи - вашему
языку. Однако было бы большой ошибкой считать, что для успешной продажи
вполне до
... Читать дальше »
Начну с истории, которую услышал несколько лет назад в Киеве на
семинаре консультантов компании, продающей косметику. Одна из участниц
семинара, назовем ее Марина, обратилась ко мне за советом, рассказав о
случае из своей сетевой практики.
Однажды она приобрела сразу
группу клиентов, поработав в одной парикмахерской. Почти все сотрудницы
скоро стали ее покупательницами, а спустя полгода одна из них
заинтересовалась сетевым маркетингом. И тут Марина задумалась: с одной
стороны, новый консультант в структуре – это хорошо, а с другой, эта
женщина, естественно, захочет занять ее место и сама распространять
продукты среди своих коллег. Марине же не хотелось терять столько
постоянных прямых клиентов. «Как быть?» – спросила она у меня. Мой
ответ был таким: подписать этого человека под себя, передав ему в
обслуживание своих клиентов из этой фирмы. Иного выхода просто нет.
Конечно, сначала будет потеря в деньгах, но есть и
... Читать дальше »
Совсем недавно вы вступили в мир сетевого маркетинга или уже постигли
первые азы этого стремительного и интересного бизнеса. Вы уже достигли
определенного ранга и, естественно, хотите достичь большего, но
чувствуете, что плохо владеете языком, с трудом отыскиваете нужные
слова, испытываете стеснение, когда разговариваете с клиентом или
проводите занятие в своей дистрибьюторской организации. Вы хотите
научиться правильно, грамотно говорить, чтобы обрести уверенность?Тогда эта статья для вас.
Конечно, в рамках одной статьи
невозможно рассмотреть все теоретические и практические аспекты
делового общения, культуры речи, ораторского искусства. Ведь умением
эффективно и убедительно говорить занимается целая наука - деловая
риторика. Наше время бурного роста и развития сетевых компаний - это
время деловых, активных, дальновидных людей. Именно сетевой бизнес
создает предп
... Читать дальше »
Существует несколько принципов, которых следует придерживаться, когда
вы делаете приглашения, и которые очень повышают эффективность вашей
работы.
Правила, которых стоит придерживаться
1. Сначала отметьте в своем ежедневнике время, когда Вы готовы встретиться, и только после этого приглашайте. 2. Приглашение должно длиться 90–120 секунд. 3. Инициатива должна принадлежать Вам (задавать вопросы, а не отвечать на них). 4. Приглашайте на завтра или на послезавтра (если невозможно встретиться в течение 48 часов, договоритесь о следующем звонке).
Эти принципы – опыт многих людей (со всеми их удачами и выводами,
сделанными после множества неудач), выраженный в виде нескольких
лаконичных фраз. И вы можете использовать их в готовом виде, увеличивая
эффективность своих действий. А тепе
... Читать дальше »
И вот наступает решающий момент — завершение продажи. Что нужно
использовать в качестве “последнего штриха”? Правильно, некий прием или
случай из жизни, которые подтолкнут клиента к принятию окончательного
решения. Предлагаю вашему вниманию несколько таких историй,
опробованных лично мною и другими продавцами. 
Я хочу поделиться с одним из методов "Объявление в газете", с которым я работаю. 
