Каждое утро программа всегерманских ТВ-новостей начинается с отчета о
том, что делается для преодоления финансово-экономического кризиса.
Но, если раньше отчитывались: «увеличивается число безработных», теперь
формулировка изменена: «уменьшается количество трудоустроенного
населения».
В условиях успешной ликвидации безработицы
возникают, как грибы после дождя, всевозможные предприятия, отдельные
коммивояжеры и свободные предприниматели, торгующие всеми видами
промышленной продукции – от парфюма до предложения к заключению
финансово-страховых договоров. Торгуют все и всем. Даже сомнительной
надежности электро-компании не избежали искушения легкой прибылью и
развернули широкую рекламную акцию по рекрутированию вольнонаемных
продавцов тока.
Подсчитав выгоду при отказе от формы
традиционного трудоустройства, основанного на регламентированном рабочем
времени и социальном страховании персонала, множество компаний перешли
на свободную форму производственных отн
... Читать дальше »
Представленный статистический
портрет дистрибьютора основан на наших субъективных наблюдениях. Из
любого правила, конечно, существуют исключения, потому что невозможно
подчинить сухой статистике человеческие возможности и способности.
По возрасту:
Шансы добиться успеха в МЛМ повышены у людей, которые уже где-то
работали. Эти люди имеют практические навыки и знают цену деньгам.
Период, когда человек уже попробовал несколько работ и начинает
задумываться о серъезных деньгах и безбедной старости наступает в
период от 30 до 40 лет.
Если нижний возраст ограничен наличием практических навыков, то верхний
- способностью к обучению и мобильностью. Способность учиться в той или
иной мере сохраняется до 45 лет,
затем она сменяется желанием учить других.
По полу:
Женщины более мобильны, легче обучаются и приспосабливаются в
... Читать дальше »
Взгляд Большого Эла на извечный вопрос - что больше всего притягивает потенциального дистрибьютора к MLM? Какие факторы наиболее важны для принятия решения потенциальным дистрибьютором во время вашей презентации.
#1 Кто делает презентацию.
Это может быть обвалом. Самая первая и основная причина, по которой
приглашенный решает начать работать в сетевом маркетинге - это ВЫ.
Приглашенный не может потрогать или увидеть вашу компанию. Он еще не имеет
собственного опыта в использовании продукции вашей компании. Приглашенные
еще не был в офисе компании и на ее складах. Все, что он
видит, в первую очередь - это ВАС.
А что можно сказать по поводу печатных материалов или видео кассет, которые
предоставляет вам компания для работы? Давайте посмотрим на это вопрос вот с
какой стороны... Если Алла Пугачева будет демонстрировать свое фото, вместе
с информацией о какой-нибудь сетевой компании на
спи
... Читать дальше »
Том Шрайтер, Арт Джонак: Потенциальные
дистрибьюторы находятся повсюду, вам только нужно выбрать способ, как
войти с ними в контакт". Итак,
Совет № 1 по привлечению дистрибьюторов: потенциальные дистрибьюторы повсюду.
Просто нужно выбрать способ работы с ними.
Существует множество способов привлечения дистрибьюторов. И все методы работают - если вы научитесь правильно их использовать.
Много
раз вы слышали от своих дистрибьюторов: "Объявления, реклама не
работают". Но так ли это на самом деле? Конечно, нет. Мы то знаем, что
они работают. Если бы это было не так, кто бы оплачивал всю рекламу на
телевидении? В данном случае дистрибьютору следовало бы сказ
... Читать дальше »
Если Вам предлагается участие в
финансовой пирамиде, Вы должны отдавать себе отчет в том, чем Вы
рискуете. Пирамиды имеют тенденцию разваливаться. Все без исключения. В
самом лучшем случае Вы просто потеряете деньги. Но приобретете опыт. В
самом тяжелом случае Вы заработаете деньги. Но ведь в пирамиде можно
заработать единственным способом – за счет взносов вновь вступивших
членов. А это, скорее всего, будут люди из Вашего окружения.
Маловероятно, что Вам удастся убедить расстаться с деньгами незнакомых
людей. И с Вами произойдет страшная вещь, – Вы потеряете свое
окружение. Ведь хорошую репутацию мы зарабатываем годами, а потерять ее
можно в пять минут.
Возможен вариант, когда Вы сами не знаете, с
чем имеете дело, поскольку финансовые пирамиды бывают двух видов:
открытые и замаскированные. Как отличить нормальную сетевую компанию,
т.е. товарную пирамиду от замаскированной финансовой пирамиды?
Вы
можете встретить разные определения слова "MLM" и близкие понятия,
такие как сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, многоуровневый
сетевой маркетинг, маркетинг отношений и т.д. Вот какие определения
даются этому понятию в литературе и других источниках.
Многоуровневый
маркетинг означает непосредственную поставку товаров или услуг от
производителя к покупателю. Выражение "многоуровневый" означает систему
поощрения людей, непосредственно доставляющих товар или предоставляющих
услуги потребителю. Дон Файлла /"Десять уроков на салфетках". - Новосибирск: Экор, 1997/
Сетевой
Маркетинг - маркетинговая концепция распространения товаров и услуг,
основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих
правами привлечения партнеров с аналогичными правами и получения
дохода, зави
... Читать дальше »
Спроси сейчас нормального бизнесмена,
что такое сетевой маркетинг или МЛМ - он скорее всего отмахнется как от
мухи. Все думают, что в нем разбираются, и почти все его страшно
боятся. А в интернете на досках объявлений с предложением работы часто
встречаешь надписи: "Бегите все к нам - это не сетевой маркетинг".
В
то же время, к маркетологам и консультантам все чаще стали обращаться
руководители компаний традиционного бизнеса с просьбой внедрить в их
компании сетевую систему распространения продуктов и услуг или ее
элементы.
Самый наболевший вопрос и стереотип в отношении
сетевого маркетинга - это связь МЛМ и финансовых пирамид. Сразу
оговоримся, что иногда пирамиды маскируются под сетевые компании, но
это отдельная тема, а в целом и общем это абсолютно различные структуры.
"Меня критикуют, следовательно я существую" Э.Золя Понимал
жизнь французский классик. Критика - это оружие зависти, а завидовать
пустому месту - нельзя. Тема этой статьи - сетевой маркетинг - сфера
деятельности, в адрес которой отзывов, как положительных, так и
отрицательных, уже поступило бесчисленное множество. Какова их
объективность? Действительно ли объявления, приглашающие на работу в
организации данного профиля, заслуживают только отправки в мусорную
корзину, или они всё-таки достойны более пристального внимания? Что
представляет собой деятельность организаций рассматриваемой сферы?
Начнём наш рассказ с объяснения самого названия, столь современного и
малознакомого - сетевой маркетинг.
Термин "маркетинг" происходит
от английского "market" - рынок. Означает он процесс определения
желаний покупателя и направление потока товаров и услуг для
удовлетворения этого спроса (Эдвин Дж. Долан "Микро-экономика") или
... Читать дальше »
Если Вы - владелец только что созданного
бизнеса, начинающий бизнесмен или только готовитесь им стать, либо же
вы хотите заняться сетевым маркетингом или открыть бизнес типа "товары
- почтой", Вам будет жизненно необходимо четко уяснить несколько
нижеприведенных правил, следуя которым, Вы сможете избежать попадания в
те 96% новоиспеченных бизнесменов, дело которых разваливается в первый
же год собственного существования несмотря на колоссальные прилагаемые
ими усилия к достижению успеха.
1. Постройте цельный фундамент.
Если Вы открыли собственный бизнес для того, чтобы стричь купоны, не
прилагая никаких усилий к их появлению - удар достаточно мощной силы по
Вашему легкомыслию не заставит себя долго ждать. Большинство людей
начинают заниматься электронным бизнесом только потому, что считают,
что не прилагая особых усилий, начнут в скором времени зарабатывать (?)
большие деньги. Нет нужды говорить о том, что они
... Читать дальше »
